编者按 现在，市场营销在游戏开发中发挥的作用正变得愈发重要，而你的商店页面对于吸引新玩家，让他们对你的游戏产生兴趣而言就非常关键了。在本篇文章中，笔者将逐一介绍，打造具有吸引力的游戏商店页面时需要重点关注的领域。

作者：Josh Bycer

校稿：shushudai

本文内容首发Game Developer，经由GWB编译

https://www.gamedeveloper.com/disciplines/a-beginner-s-guide-to-designing-indie-game-store-pages

（转载请征得同意，文章仅为作者观点，不代表GWB立场）

我在Game-Wisdom上新开了一个周播专题节目，为大家点评独立游戏商店页面，提供营销建议，以及如何以最佳方式展示你的游戏。游戏的销售和设计同样重要，我想在此从头到尾回顾一下，总结一些能够帮助你的游戏脱颖而出的基础知识。

一、自上而下

我们将采用自上而下的方法来评价Steam商店页面。从缩略图开始，一直往下浏览。消费者可能会出于各种原因关闭网页，离开你的商店页面。我们的目标是制作出引人关注的页面，尽可能延长顾客在商店页面的停留时间。正因为此，页面顶部的内容比下面的东西更为重要。 —— 如果你没能在玩家们退出页面前用页面顶部内容吸引住他们，即使你的“关于这款游戏”部分能直击要害，也是白费力气。在这篇文章中，我将按重要性排序并讨论这些领域。

二、缩略图

缩略图的重要性不言而喻，它是人们看到的首个内容，需要给人留下强烈的第一印象。对于很多游戏，我甚至懒得去看缩略图以外的内容，因为如果这部分做得不好或不够吸引人，那么大多数情况下游戏质量也和缩略图差不多。

一张出色的缩略图能吸引人，易于阅读，并能引导你的视线一直关注它。

缩略图应具备突出、简单易读和清晰的特质，即：我不该为了读懂你的游戏名称而非得用一个解码环。说到游戏名称，为游戏取名是一个挑战，它要求你打两场硬仗：你的游戏名称必须独一无二，方便让玩家记忆，但它也需要对商店页面搜索算法友好。虽然在游戏名称中加入数字和符号看起来很可爱，但在Steam上搜索时，“Search（搜索）”和“S3$rch?!”的结果展示是有区别的。

你的缩略图设计要引人同时关注你的游戏内容和游戏名称。我们点评的许多缩略图通常会以游戏背景美术或一些图形为特色，引导你的视线看向缩略图的角落或中心，也就是游戏名称的位置。

三、预告片

我可以用一整篇文章来讨论一款游戏预告片的设计，这往往就是你能否赢得消费者的关键。如果要设计一部优秀的预告片，你必须考虑三个方面。

首先，展示的内容本身要亮眼。虽然你可能不想听到这些，但之所以画风独特或美术品质高的游戏往往在商店中更为畅销，是有原因的。这些游戏只用几秒钟的镜头，就展示出一些令人惊叹且吸引眼球的内容，无论实际玩法的深度有多少。

不幸的是，对于那些重点不在美术和美学的游戏来说，仅凭游戏本身的内容视频很难制作出吸引消费者的预告片。我们发现过去有一些游戏开发者有优秀的创意，他们制作的预告片更多的是在推广作为产品的游戏，而没有展示游戏内容。这样的预告片常常需要实景拍摄和模仿商业广告。

如果你要展示游戏实机画面，就要确保对它做一些优化。你不应直接把游戏截屏放进预告片中。你应该放大关键的部分，将音乐和画面卡好节奏。你的目标是要让玩家觉得，你很关心以最佳方式呈现你的游戏。

虽然不建议这样做，但正如我刚才提到的，你可以尝试制作一部与游戏本身无关的预告片，但如果消费者觉得你在试图欺骗他们，不等你说“开始”，他们就会要求退款。

其次是你的游戏类别。正如我刚才所说，你需要展示的游戏内容最终决定了你可以在预告片中放进什么素材。但游戏类别也会决定你的销售市场，以及你的游戏和商店页面的目标受众。如果你在制作一款恐怖游戏，我会期待看到一些可怕的内容。对于一款游戏，如果该类游戏动作要素越多，预告片的制作就越容易，因为你在试图告诉玩家玩你的游戏的原因。对于回合制游戏或解谜游戏来说，如果大部分内容都不是关于玩家互动的，那么向玩家展示实际游戏循环就会困难得多。即使你制作的是款慢节奏类游戏，你的预告片仍应该保持快节奏。

说到这点，你应该设置好预告片的结构。游戏预告片有两种类型：主预告片和补充预告片。主预告片是人们对于你的游戏的第一印象，应该以最佳方式呈现。补充预告片可以专注于游戏的特定部分，或者仅仅是一段游戏攻略或演示，它们有一定用处，但重要性不如主预告片。

你的主预告片长度不应超过90秒，并应该由以下几方面组成：

开场：借用冷开场迅速将游戏介绍给观众，或用一些令人惊讶的内容打动他们。不要将游戏工作室或发行商的名称放到开场，除非你已经名声在外。应该在预告片开始5秒内让消费者看到一些有趣且令人兴奋的内容。

游戏介绍：游戏介绍应该简洁，紧跟在开场之后展开，告诉观众一些该游戏的基本信息。这里应该是你首次向大家展示游戏内容的地方。

中段：在预告片的中段，你需要呈现能够吸引市场的内容。最理想的是通过游戏画面展示你的游戏特点，但也可以使用少量文字。这部分应该让别人看完你的预告片后清楚地知道这个游戏关于什么，以及怎么玩。如果你有独特的卖点，应该专门留出一段来说明它。你应该精心剪辑这段视频：放大亮点，也许需要在某些地方隐藏UI。正如前面所提到的，你要避免在主预告片中仅仅呈现原始的录屏，因为这可能会影响预告片的品质。你需要在影片中段铺垫一些内容，以便在下一部分展示。

结尾：你的预告片结尾应该像开场一样精彩和有趣。这是让别人留下印象的最后机会，应该让它发挥作用。你要在预告片结尾发出“行为召唤”，告诉人们购买你的游戏/将游戏加入愿望单，并要确保列出销售渠道。

四、游戏截图

游戏截图是另一种宣传游戏的方法，供玩家判断这款游戏是否适合他们。对于以“电影模式”或无UI模式为特点打造预告片内容的游戏，通过游戏截图来展示游戏内的实际画面十分重要。你要避免使用看起来都很类似的截图，或者使用在预告片里出现过的画面。因为你要给玩家们留下这样的印象：你的游戏除了预告片之外还有更多精彩之处。你还需要避免任何会标注“截图日期”的内容 —— 例如，EA（抢先体验）版本号、临时美术画面或游戏早期名称。不要使用包含录制信息的游戏截图，如Steam界面、Bandicam水印等等。

虽然截图很重要，而且Steam希望你的商店页面上至少有5张游戏截图，但预告片终究才是更好展示游戏的方式。

五、关于这款游戏

通过预告片引起玩家的兴趣之后，“关于这款游戏”便是决定能否赢得顾客的最后一部分内容。怎样制作优秀的“关于这款游戏”页面是有章可循的。如果可能，你应该使用GIF图像，或者至少用图像和横幅来分隔文本。确保尽可能缩短每个段落之间的间隔；每段不要超过两到三行。此处需要向玩家们提供更多游戏的细节信息，说服玩家这是他们理应购买的游戏。

这部分内容越专业，越令人印象深刻，你就越能向消费者保障游戏的质量。你应该避免“关于这款游戏”的内容最终呈现的只有一堆文字，没有图像。游戏中任何独特的内容或是亮点都应该在此用GIF图像展示。确保使用项目符号和蓝色文本辅助突出重点内容。

六、信息卡

商店页面的最后一部分，就是信息卡或开发人员信息卡。在消费者眼中这是游戏最无关紧要的内容，但对于Steam的算法来说却至关重要。诸如开发者姓名及游戏工作室等信息是给定的，不过你还需要填写游戏类型标签及各种社交媒体联系方式。你应该选择最能代表游戏玩法的类型标签。Steam上有大量的标签，你要选取尽可能多的适合标签。务必谨慎使用“独立游戏”和“抢先体验”这样的标签，因为它们无法清晰定义你的游戏主循环供算法使用，因此应相应地作为二级标签放在页面上。你至少需要选择三个标签，但选择越多合适的标签，效果越好。

对于社交媒体方面，你要提供一些可供大家直接与开发者联系的方式，可以是官网、推特账号、脸书账号、油管频道等。通过你的链接打开的任何页面都应该展现出专业水准 —— 如果打开的是一个很丑的页面，那不如不放链接。而且，你仍然需要提供一些可供大家私下联系你的方式；这一点对于想联系你的内容创作者尤为重要。

如果你没有恰当利用这一环节，即使你商店页面的其他部分非常出色，人们也很难找到你的游戏。

七、临门一脚

以上所说的一切之所以如此重要，是因为当你的游戏正式发布（或加入抢先体验）时，这就是你唯一一次给人留下深刻印象的机会。Steam将会推广那些表现良好的游戏，并隐藏那些表现不佳的游戏。一个糟糕的商店页面会阻碍你推广游戏，其破坏力和糟糕的营销或糟糕的游戏一样。如果一款游戏表现良好，Steam就会继续使用你提供的标签进行推广。以“Rogue-like”或卡牌组合类游戏为例，每次我都会在“推荐”下看到相同游戏弹出，这是有原因的。 

我玩过的许多游戏最终表现不佳，其原因之一通常是商店页面设计或市场营销不佳，或两者兼而有之。如果你不能通过商店页面向别人销售你的游戏，如果人们甚至不愿意去看你的商店页面，那你的游戏再怎么优秀也没有用。可悲的是，劝退消费者的通常就是游戏美术和风格。众所周知，如果你没有美术背景，就很难脱颖而出或很难进行相关设计。