作者：邪让多杰

作为小团队，你们或许还剩几百万，甚至不足一百万，一个月成本10万到50万，每天计算着还要多久可以开发出完整版，盘算着找一家发行拿取多少代理金缓一缓，又或者希望哪个朋友再投资一把。

如果是老板，每一天醒来心里想的是成本和收入。

如果是主创，每一天醒来心里都是游戏质量和进度的压力。

如果是员工，或许也在担心游戏最终是否能上线并获得收入。

每天都在面临“生死”问题的小团队，是否知道这条路上还有哪些坑？又是否知道该如何避开这些坑呢？本文将从不同的角度，聊聊小团队该如何避坑。

01立项

90%的项目，立项的那一刻就决定了生死。

策划自以为看到了成功的模式，制作人将就了美术的品质，老板因为资金招聘了没经验的程序……这些都是致命点。

通常，我们作为一个发行公司，每个月的游戏评审量在100款左右，也就是1年1000多款产品，其中90%的产品，我们看一眼就知道他只有死路一条。

死亡的原因有许多，这里我做了一个逻辑分层：

这里面的逻辑与模型其实不属于这篇文章的范畴，如何立好项这个问题，那得从头学起，所以我只能列举几个常用的段落，来让你感受是否属于里面的状态。

画面不精美又不好玩

注意，我说的不是丑，是画面不精美，大部分游戏都属于画面不精美。

画面是一个游戏的核心，尽管游戏理论上，只要足够有趣，画面就可以无所谓，比如《率土之滨》，对于大部分玩家来说，是真丑，但人家好玩，有社交性。

许多制作人认为，某些游戏赚钱了，我们做类似的游戏数值模型就可以了，然后在别人已经发行了很多年后，制作出一款画面比别人还丑，系统没有创新，付费却一点不弱的游戏。这种行为，仿佛太看低了玩家和同行。

如果你的游戏过程没有足够的乐趣，就必须要非常好的外在条件去弥补，其中美术做不到，基本等于死，不吸量，还影响玩家的前期情感，不管你怎么设计，他们都极度容易流失。

当有了美术品质后，也要通过其他形式弥补，如：IP、声优、包装等等。

既然说到美术，我们应该说下我眼中的美术三要素：

1. 美术精细度，简单说，是不是高清无码？

2. 美术风格化。简单说，是不是一看就觉得很想预约？

3. 体验统一性。比如UI和场景不协调，就会让人很不爽，也影响苹果推荐评审。

我举几个自家产品的例子，大家可以直观感受：

《迷城起源》，我自己发行的产品，游戏还是很有特色的，制作团队也很有想法，希望做出挂机与魔塔游戏的结合。但是，就因为长这样，哪怕运营到了极致，最终玩家也认为他是一个传奇换皮。这算是美术在上古时代。

《少年君王传》，目前我在准备上线的产品，这算是美术在上一个时代。

公司的另两个产品，分别是《纸境英雄》、《舟游》，可以看出，他们的画面精度远不如二次元产品，但因为做到了风格化，所以我们对他们的预判就是：“可能很吸量”。

结论就是，画面精细度需要很高的成本，这是二次元项目的基础，如果是小团队，风格化的美术可以让大家取巧。

如果做二次元，画面不精美，别做。

当画面不佳时，策划也可以补，有两种方式：

1. 社交性很强的游戏。

2. 游戏很魔性。（短期模型卖单机，持久模型卖内容）

画面还过得去，但策划不行

也有不少团队，画面还过得去，不算好，但也勉强能看，玩家不反感，但系统不行。

有的游戏第一次玩，还算有趣，但趣味都是一次性的，稍微多玩一段时间，就失去乐趣了。这就是不耐玩，一般称之为“养成空间不足” 、 “战斗策略不足”或“养成策略不足”。

上述三个词，排列组合，都有对应症状。

养成空间不足，玩家一会就失去目标。

常见：到处常见。

战斗策略不足。

常见：ARPG，IO，过关单机。

养成策略不足。

常见：创新的数值卡牌游戏

有的游戏系统冲突，最常见的就是ARPG + 数值养成。这组合，哎，多少心酸泪，做过的都懂。

还有大DAU轻付费游戏，做了个产品却需要很多用户同时在线，大哥，一个用户几十块人民币，哪里来的那么多用户。

画面OK，策划还行，程序不行

泪留多了不多说，这条预防很简单，一定找富有经验的程序。

不要找什么都需要学习试验的新人。

钱省不了，自己无法识别人才久请别人帮忙把控，不能偷懒。

成本控制

项目上线后要很久才结款，手上的钱只算到把项目做完，却经常请员工吃喝玩乐名曰福利，最后很可能因为钱不够而做不下去。

综上

一个项目，美术策划程序都会导致其死亡，核心点就是老板或者制作人没有把控好每一个环节的质量，或者认为某些环节失去质量不要紧，实际上，这三个环节任何一个失去把控，都是项目死亡的原因。

美术和程序钱就能搞定。唯独策划，应该说制作人，立项不确定好质量与游戏乐趣，就是死路一条，大部分游戏死于这。

我这里有一个口诀，大家可以诚心念道：“美术定吸量，IP需火热，若无上两者，必须游戏性。”

02发行

一个团队的闭门造车，会让这个团队的死亡率提高200%，大部分团队都是因为信息差导致的死亡。

一个小团队，应该了解一些什么样的信息？

发行是怎么样的。

用户运营是怎么样的。

市场现状。

当一个产品出来找发行时候，问：“现在一个用户多少钱啊？”

这时老板就该背锅，这些信息不了解的情况下都把游戏Demo做了，这就是盲目制作。

市场现状

先说市场现状。

里面包含了许许多多的信息点：

1. 那些和你说渠道关系给多少量的，忽悠。因为渠道的量等于金钱，除非真的有渠道没有发现自己的内部还有蛀虫，或者老板特批亏这笔钱，不然渠道都是看数据说话，你数据好，给你资源位，数据不好，爱去哪去哪。

2. 期望发行商给你一笔代理金就能延续团队的，做梦。一个产品调优到发行到回款至少半年，你原本能活的，你不用代理金自然活，你原本不能活，给你了代理金也是死，不如早点死，重新开始。

3. 初期免费量就那么一点，你不能证明你自己能够赚钱，你就没有后续的量。如果是风格化好的独立游戏产品，借市场红利还能获得一些量，不过那是过去。

4. 期望发行把你一个品质差的产品做活做好做大？发行商不是神，发行商说白了只是有点经验的调优师傅和客服，发行商也要盈利，数据不能说明赚钱，发行商就不能赔钱帮你继续买量哇。

5. 赚钱很容易？正常点，不算低也不算高，安卓非渠道用户35，苹果70，渠道用户抽1~5成，成本还要25。

了解市场，你才能对自己的产品有所判断，不是盲目怪罪别人，或者自己的商务。

用户运营是怎样的

现在玩家爱交流了，开发者也能够和玩家多沟通，这是好事。要么，你的发行帮助你完成了沟通，要么，你自己进行沟通。一定要与玩家密切沟通。

QQ群要维护，同时要判断你的发行商，是否在用心维护用户。用户都不用心维护的发行商，你就得衡量了。

发行是怎样的

发行商无非就是帮助你把产品带上线，上线前有许多风险：

1. 产品风险

2. 资金风险

其中产品风险是最致命的，不同的发行商有各自的优势资源，你得辨别你所签约的团队是不是“只有钱”，是否能够帮助团队解决问题，包括技术问题、听觉问题、剧情问题、体验问题、社交性问题等等。

所以你选发行时候，你要沟通清楚，你认为我有什么缺点，你能给我的产品带来什么帮助。千万记住：除了拉用户之外，只有对产品本身的帮助才是最实在的。

签约条件

这是我额外加的，有的发行商会告诉你给你很高额的价格，但是绑定很变态的条约，违约就要赔很多钱。你要判断这些条件是否真的希望你的产品好，而不是一种不付款的条件。所以你要明白市场上面，一款游戏的付费情况，留存情况通常是多少。

最后，希望所有的设计师，回归产品，让我们一起Focus。