我们最近遇到一个难题。

一款游戏，卖相很一般，题材较阴暗，但作为一款卡牌游戏，玩起来很“上头”。

难点在于：作为这款游戏的市场方，我们如何为这款游戏提炼卖点，并以行之有效的手段推广出去。

团队给了第一版方案，基本被推翻重写：手段，渠道，执行，逻辑都对，就是没有回答清楚一个问题

——这究竟是款什么游戏？

接触过很多发行方，研发方，但依然说不清

我的建议是，按以下三种情形拆分思考

1、找竞品：这款游戏的玩法竞品是什么？

别害羞，有相似的成功产品，将该类型的玩法定义品类，这是件好事。

至少证明：你不是在荒漠里迷途探索，你的游戏有机会快速建立第一认知。

就像我们说XXlike，我不认为这是个贬义词

找竞品，不是让你去复刻竞品的推广模式。

对于独游推广而言，刻舟求剑愚不可及。年份，市场环境，用户喜好，用户口碑，发声渠道，只要一年时间，一切都变了

找竞品，是为了让你快速建立坐标系，对这一类用户有基础认知

他们为什么被竞品打动？

他们如何讨论竞品，甚至形成UGC？

他们可能的、潜在的诉求在哪里？

他们分布在哪些渠道上？

这些你知道了，你对要触达的用户，大体有一个谱。

从大量的用户反应中，你对自己游戏是个啥水准，也大抵有一个谱

2、看题材：这款游戏讲了一个什么故事

一般对商业游戏来说，该选项可以省略

但对独游，叙事是非常重要的构成部分，他意味着创造者在价值观与内容的核心输出。

卡牌游戏为啥不可以叙事？愤怒的小鸟都拍成电影有明确线索。

如果这款游戏只有玩法没有叙事，没有价值输出，私以为，这只能叫个demo。而不可称之为游戏。

叙事和题材，或者说，价值观，他与用户对这款游戏的情感投入往往成正比。或者说，他是独游心流产生的重要原因

而从推广来说，对不起我要用一个大厂用烂的词，抓手。题材是建立用户想象抓手的重要途径。

举个例子，D社之前科隆展上大受关注的《咩咩启示录》，英文名叫“cult of the lamb”

看名字来说，你觉得这是一款什么游戏？

以羊传教为主体故事，传播教义以取得胜利。

很好，这就是题材带来的想象力，你脑子里大致有个画面，邪神咩咩，传教启示众人。

这是我们做推广的，需要给用户制造的画面。

就像暗影火炬城，你不需要知道他是不是恶魔城

你只需要知道几个关键词：铁拳兔子，上海弄堂，格斗闯关

够了，题材上的画面感，够了

3、高光时刻：你在哪一刻被打动

每个游戏都有打动你的那一刻。他绝对不是20个小时的漫长时光，而会往往附着于某一瞬间。

是文明的下一回合，是赵灵儿化身女娲蛇尾，是魔兽争霸苦工的“work"……

这些我们称之为，游戏本身的高光时刻。

每一个推广者都应该挖掘游戏本身，找到打动你，打动其他人的那一个瞬间。他不是一句好玩，或者上头所能概括的。

选择高光时刻，本质上是选择一种更效率的推广方式——这个碎片化的时代，没有人有耐心听你唠叨一篇3000字的评测来了解一款游戏，除非他本身就对这游戏已经产生兴趣。

而永劫的飞索，爬树，烛龙，捏脸，这些游戏本身的高光点，正快速吸引用户的注意力

当然，随着时代的发展，主播，KOL与游戏之间的交互，往往会形成游戏外的高光时刻

比如回首掏，比如骚猪，比如“我没开挂”。

人与游戏之间的交互桥段，会成为新的高光附加项。

如何打造这种附加项，就不在此展开了。

当你做到以上三点，你至少有机会把自己的游戏讲清楚，提炼出来专属于产品自身的卖点。

回顾一下

游戏的玩法竞品是谁

游戏讲了个什么故事

游戏有哪些高光时刻。

试着用文字和图片把他们梳理出来，市场和发行，其实也就没那么难了。

祝各位游戏大麦，寒冬之中，光芒永存