之前还在上班时就想过一个问题：如果自己开独立游戏工作室，会选择开在哪，以及会如何提供待遇。到现在都还没有想出一个能说服自己的答案。

虽然独立游戏与商业手游有着巨大的差异，但它们所需要的人才重合度非常高，这意味着如果想要通过薪酬吸引人才，那么势必要参与到市场竞争中——如果大厂开50，中小厂开30的话，那独立游戏工作室开多少呢？以独立游戏的收入真的有靠工资跟手游抢人的能力吗？

从收入角度而言，独立游戏这种卖拷贝的模式天然比不过具有轻奢消费属性的手游，这跟所谓国人游戏品味无关，两者满足的是人的不同类型的需求。纵使偶尔能出现现象级爆款，但整体而言，即使是质量不低的独立游戏，叫好不叫座甚至连水花都没有才是常态。对于一个能力并非极其出众的开发者（比如戴森球这种就属于能力极其出众）而言，进入独立游戏领域所能创造出的金钱财富大概率是要远低于去做氪金手游的。更困难的地方在于，在零收入的开发阶段，工作室想要稳定开出工资，就必须有充足的现金流，那如果不是富二代的话就必须要引入投资了。

承认独立游戏赚不过手游也没什么，至少我自己是很自然地接受了这件事，对于游戏可能无法卖出好成绩也有一定心理准备，对我而言放弃高收入换来人生最有希望的几年能做出自己喜欢的游戏是不亏的——毕竟我自己物欲比较低，对豪宅豪车没有半分兴趣，虽然在一线城市长大，但在发现生活成本太高之后就毫不犹豫地溜到三线城市躺平了。但我这样的人并非多数，显然很难要求其他人也像我自己这样。

对于游戏人而言，对金钱的需求程度可以大致概括成：需求=A+B-C-D。

A：刚性支出压力，如吃喝开销、房贷、育儿等

B：物欲支出压力，如豪车、奢侈品、手游等玩物

C：对做出自己想做的游戏的执着程度和信心，或者说是对“实现理想”这件事的估值；

D：资产储备

大部分人A和B比较高，这是比较容易观察到的社会现状，但更令人绝望的是，很多从业者在C这块其实是并不高的。我之前在公司的时候听到过两个策划之间这样的对话，感觉还挺有代表性的：“如果你突然有一亿，你会拿去做自己想做的游戏吗？”“怕收益率跑不过理财产品”——哪怕是一亿，哪怕是空想出来的一亿，他们也舍不得分出一部分投入在自己想要的游戏上，那个游戏对他们的价值并不如深圳湾一号和游艇派对。许多从业者对于所谓“做出自己想做的游戏”应该都只是停留在只愿意为之喊喊口号的阶段，甚至不少人的梦想可能根本不是做游戏。

而退一步说，就算真的难得遇到了有人的C很高，但你的梦只是你的梦，你所追求的是否也刚好是他所追求的，又要打个问号。如果两人梦想方向不一致，那对他而言帮你做事也不过是在打工罢了。所以很可惜，这样的人对于你的团队而言C值也不高。

总之，根据这个公式算出来的分值越高的人，就越会希望从你这拿到高工资，而就算你用高工资找过来（其实这对于独立游戏工作室已经很难），他们也更有可能因为大厂给出的收入更高而离开，甚至可能根本就是拿你这当跳板骑驴找马。

换言之，我不认为独立游戏工作室应该通过工资吸引人才，因为一方面，你就算拼了老命你也很难开出比手游厂商更有竞争力的价码，而另一方面，这些只有通过高工资才能找来的人分值之所以这么高，可能是AB太高，也很有可能是C不够高。而且，如果一个人知道手游公司收入更高，却又抱着只想赚钱的心态去应征独立游戏招募，是不是意味着这个人的专业技能水平不受手游公司认可呢？

所以我自己一直是主张独立游戏开发就应当采用分成为主的利益分配方案，开发阶段只应该提供覆盖生活所需的补贴的。但可能是因为用分成方案的野鸡项目太多，加之现在大家对于“资本家想方设法压低用人成本压榨更多剩余价值”这点相当敏感忌惮，导致大家对于分成方案的第一感觉是不靠谱。但老板不想给工资是因为省下来的成本都流进了他自己的口袋，而独立游戏团队只有主创没有老板，分成方案的目标是为了实现所有人利益一致，共担风险共担收益。

但不管怎么说，愿意接受这样方案的人始终难找。所以理想的开局就是之前就在公司或其他途径结交到志趣相投相互信赖的熟人，各自负担自己的生活开支熬到游戏上线，太吾、鬼谷和我目前比较看好的江湖十一都是这样。

那如果是起步阶段没有这样理想的伙伴的普通开局呢？那也只有尽力把DEMO做好这一条路了，希望能通过DEMO命中到那些C值高的开发者的兴趣点，让他们觉得把这样一个游戏做出来对自己的意义大于去做手游赚的几年快钱。这条路也不好走，因为想要吸引更多潜在的开发者，意味着开发设计的思路可能又要从取悦自己转为取悦他人了。

我自己做沙盒时，出于追求RP感的个人口味（因为创造一个世界的过程对我而言就是一件很快乐的事情），有时会倾向于给交互行为的规则逻辑做一些加法，哪怕知道这样做是不会给玩法流程体验带来什么好处的。可一想到潜在的合作者们更多地还是会被玩法吸引，又赶紧暗念“玩法重要，多做减法”然后围绕玩法去设计了。

这时也只能安慰自己“只能取悦自己的游戏是没有意义的”了，只要自己没能修炼成三头六臂，那就始终是需要妥协的。