众所周知,对于独立游戏而言,买量高不可及,口碑与KOL宣传,往往会成为独立游戏发行的核心手段
这意味着,研发或发行都需要面临一个问题:如何基于自己游戏本身,产出好内容,引发好传播
我们如何定义好的宣推内容?我们如何做出好的宣推内容?
基于几款爆款独立游戏的国内传播复盘,以下是猛犸互动在市场发行时积累的一些经验,欢迎讨论指正
1 用种草代替恰饭——内容要有信任感
A:真实体验,深度体验:引导内容创作者在游戏上投入时间——邪恶冥刻几个爆款视频,创作者至少玩了30小时。
我们非常害怕与KOL的合作局限于收钱办事,商业游戏可以,独立游戏不行。如果这款独立游戏KOL自己都玩不下去,都找不到可以值得一说的点,那我们会推动研发基于真实反馈,二次调整产品。
B:适当流量加持,帮中小创作者涨粉涨播放,比单纯的给他钱更重要
dou+也好,起飞也罢,这些平台提供的流量扶持工具,在掌握一定投放技巧下,有机会帮助好内容突破流量池壁垒。
C:内容本身中立客观,不忌讳缺点,不吝啬赞美
即使花了钱,也要保证对方合理指出缺点的权利,反而会让用户更认同创作者观点。大家没必要因为客观的差评上纲上线,萝卜青菜更有所爱。重要的是,你需要给内容创作者合理的自由度
D:高频精准多次触达:
内容发行必须接受多次曝光,同一个产品,同一个卖点,10个人反复在说,你自然会接受并相信。同样的客群至少洗3遍,才能促成引导转化,因此,传播需选特定垂直圈层突破打透——比如恐怖游戏圈?肉鸽复古圈?AVG乙女圈——双标签,甚至三标签才算细分圈层
2、你的推广内容要有用——碎片时代大家都很忙,宣推内容要解决问题
这里简单列举几种常见内容形式,方便大家简单上手
社交性问题-没买但可云:三分钟看完/1分钟了解剧情/如何当好一个云玩家
操作问题-手残也能秀:隐藏结局/剧情过关秘籍/老头环无伤实录
知识点-人醉我独醒:你不知道的永劫无间背景故事/宫崎老贼下大棋/地平线和微软的前世今生
购买决策-万花丛中过:喜加一/不买血亏/精神阿根廷人/2020最值得购买的X款游戏
杀时间-看戏解无聊:反向操作带货/笨比主播直播/掘地求升下饭集锦
看衍生-大神在民间:丝绸复刻卡背/手工耿烧烤钢琴/3D打印手办
3、发行团队必须深度体验游戏——你都不爱你发行的游戏,你凭什么让更多人爱上他
-打通2周目,是独立游戏发行负责人的基础要求。打通只是开始,梳理框架,并输出大型评测攻略,这是每名发行人的基础工作
-带脑子玩游戏:玩完之后不要只说上头,好玩。哪里吸引你,设计精妙在哪,给你什么样的体验,这种体验是否有机会复现/通感——永远记住,打动人的就一个瞬间,一个细节
-了解创作者,了解他的风格,喜好,认知,他想对这个世界的表达内容,至少一次与创作者的深度访谈。了解并体验他的其他产品
加入一到两个热门的同品类游戏/竞品社群,潜伏一周,看一看他们在聊什么。
-玩游戏时,不妨一人操作多人观看,旁人脱口而出的表达,或许会成为你重要的传播点
更多发行技巧,欢迎私信讨论
猛犸互动在寻找风格化,优缺点明显的独立游戏工作室合作,2022年或2023年可完成上线的优先,可为研发者解决预付与制作资金(百万级),及较为专业的国区市场渠道发行工作。
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