由深圳市互联网文化市场协会、广东省游戏产业协会指导，游戏陀螺、陀螺财经、正中企业服务联合主办的2018未来商业生态链接大会暨第三届金陀螺奖颁奖典礼（简称“FBEC2018”）于2018年12月5日在深圳市南山区科兴科学园会议中心1-3层盛大召开，FBEC2018以“突维 · 新裂变”为主题，涵盖游戏及数字娱乐、区块链技术与应用、VR/AR/AI等多个行业。会上，易帆互动CEO庄元以游戏企业的“可持续竞争力”为主题发表了演讲，分享了如何在游戏行业建立竞争壁垒的经验方法，以下为演讲内容整理：

易帆互动CEO庄元

感谢大家下午来到这里，我的演讲主题是游戏企业的可持续竞争力，为什么要讨论游戏行业的可持续竞争力？几年前游戏行业特别乐观，大家觉得游戏行业就是拣钱，当时我在腾讯上班，每个月会有两三波投资人找我，“你创业不，我们给你钱，你给我一个PPT，我立马就给钱，”这是当时行业内比较普遍的心态，冲进游戏行业就是赚钱，就算不赚钱也能骗不少投资款，日子也能过得很好。

2013、2014年都是这样的情况，到了现在行业情况不是特别一样了，大家不知道做什么，聊天的时候没人承认自己特别惨，觉得我还可以，别人惨我没事，这是一段时间里游戏行业存在的普遍现象。正因现在的日子不是那么好过，我们才会更加关注从基本层面看怎么样能把企业运营得更好，我们才需要关注可持续竞争力。

打造游戏企业可持续竞争力的方法论

打造可持续竞争力有几个关键的要素，我们要有核心竞争力，首先要有稀缺、有价值、不可转移的资源和能力，比如说我个人是一个游戏爱好者，我特别喜欢玩《三国无双》，我玩过1000小时的《三国无双》，这个角度来看，我们公司做类《三国无双》的产品，我是公司的创始人，CEO，我一时半会不会跳槽，我的资源和能力一定程度是不可转移的，我们希望我们的竞争优势是可持续的，可持续是怎样的？如果资源和能力不是我掌握的，而是我们公司策划掌握的，比如说旁边的公司一个月8万把我们的策划挖走了，我们的竞争优势就丧失了。如何通过竞争优势获利？这是我们要充分利用竞争优势，避免资源闲置，比如说我爱玩《三国无双》，我有一定的游戏能力，我不做游戏行业，或是做SNG，我就没办法通过我的能力获得经济利益。

再说实现可持续竞争力的方法论，我们要对自己的团队资源进行评估，找到充分利用资源的机会，分析完资源评估团队的能力，评估各项能力需要的资源和复杂度，各项能力所需的资源和所需的复杂度门槛是越高越好，同时通过资源和能力的评估发现经济价值，可以充分利用自己的资源和能力，可以在其中获益。我们在这个领域里是有竞争力的，通过资源和优势找到匹配的策略，让我们的资源和能力变得更有经济价值，这个过程中要不断发现资源和缺口进行补足升级。

单游戏流水5亿元的背后，易帆互动的成长逻辑

易帆互动是如何在这个过程中打造自己的竞争力的？在2014年公司刚成立时我们有4个人，4个能力相对互补的合伙人，我们也有钱，确实有投资人直接给我们1500万，所以我们的资源就是4个人以及1500万，我们有什么能力？首先我们有一定的产品研发和项目管理的能力，我们觉得我们可以管理好30-50人的研发团队，让整个团队相对高效地干活；其次考虑当时的竞争优势，因为我个人爱玩《三国无双》类的产品，所以我们决定推出一款类《三国无双》的产品，这样就可以相对快速的推出一款产品。我们在五个月招了40个人，完成了团队的磨合，大概在12个月的时间里把产品做出来了，《刀锋无双》在整个生命周期跑了5亿的流水，我们公司在这个过程中获得了小1亿的利润，让我们在2014年的竞争环境中活下去了。

现在回到2018年我们有什么样的资源和能力？现在我们公司有大概200人的研发团队，这200人完成了充分的磨合，我们在过去的四年里做了四款类《三国无双》的产品，这四款还有不错的口碑，过去四年我们也赚到了钱，我们有比较充裕的现金储备。当你有资源也要有相匹配的能力才能转化为商业价值，我们可以做出有竞争力的产品。

2018年做出有竞争力的产品也不是那么容易的事，我们有比较多的钱可以进行新的业务方向的探索。我们2018年的业务策略是集中我们的优势资源进行大体量的ARPG产品的研发，拿一部分钱进行新产品的探索。我们选择的品类是女性项产品，把自己的资源和能力进行进一步的升级和补足，这个过程中我们遇到很好的合作伙伴，拿到了”某世界级IP“的授权，这让我们在细分品类里更好的建立了竞争壁垒。”某世界级IP“的授权有非常强的稀缺性，我有别人就没有，可以很大程度上让我们有比较强的竞争力，我们也完成的女性产品线团队的组建和磨合，虽然现在还看不出能不能赚钱，但我们也在做这个事。

今年下半年以来，行业在降温的阶段，这个过程也是挺好的机会，让我们有机会吸引到很多优秀人才。原来的项目不是那么成功，原来我们招不到的人现在可以让我们招到，原来我们留不住的人可以更有机会留住他们。我们公司还是比较靠谱，之前许多人干了两三年去了腾讯、网易，而行业降温让我们公司可以把这些人更久的留在团队中国，这对于我们的能力也是一种提升。2018年之后我们公司会怎样？现在也不好说，总的来说我们还是可以充分利用我们的竞争优势，未来一段时间的市场上获得经济利益。

行业巨头并非不可战胜

关于易帆互动的思考，我比起腾讯和网易是没法比，如果说综合能力和综合资源水平，腾讯、网易是100分，我们就是80分；单项目我们就不是那么差，腾讯、网易除了超级战略级产品，每个研发项目的资源配比也就是100人的量级，我们确实比他们差一些，我们钱没他们多，人没他们好，单项目依然是80分的水平，他们可能是200分的水平；再细分一步，聚焦到无双类的项目，我们并不比一些巨头差，200人的团队做了四年的无双产品，一直做这方面的沉淀和积累，我们有”某世界级IP“的支持，细分品类我们跟巨头强调可以拼一拼的。

我们的思考是我们的可持续竞争力的获取也同样是基于我们在具体细分领域资源和优势，对于中小开发商同样适用，大家别觉得腾讯网易特别庞大不可战胜，大家跟擅长的细分品类，大家还是可以和巨头拼一拼的。

最后是我对这个行业的思考，我从2010年开始研究手机游戏，一开始在腾讯做战略，负责做市场研究、业务战略的制定，后来又做产品、产品开发，这个行业也算干了挺久，我对其他行业也有一些了解。游戏行业仍然是高速发展的阶段，同时整体的行业利润非常高，现在我们能看到合法的生意里，游戏基本上是最赚钱的，虽然大家觉得现在不景气没有之前那么赚钱，之前只不过是泡沫性的繁荣，也不是常态，这个行业的竞争程度依然是比较低的程度，这个行业对从业者还是比较宽容，虽然不断有公司死掉，看其他的行业，其他行业的竞争更加激烈、更加苛刻。

行业适度降温有利于行业的长期发展，如果大家都是以捡钱心态参与到这个行业里，对于行业的长期发展也是相对不利的，在我四年的创业过程中遇到的大多数的合作伙伴都是非常善良、有善意的，大家都是在一起努力把这个事做好，这对于行业来说也是难能可贵的地方。目前还活着的公司，大多数都是有他相对稀缺的资源和能力，也能找到自己的竞争优势。